Россия обсуждает возвращение зерна на рынок Иордании

Москва и Амман прорабатывают возобновление поставок зерновых и возможность их увеличения. Иордания ранее формировала резервы за счёт российских закупок, но эти запасы постепенно расходуются.

Россия и Иордания рассматривают варианты возобновления и наращивания российского зернового экспорта. Об этом сообщил российский посол в Аммане Глеб Десятников, пишут РИА Новости.

Покупатель возвращается к вопросу пополнения запасов

По словам дипломата, раньше Иордания приобретала значительные объёмы российского зерна и создала стратегический резерв. Однако по мере использования запасов возникает потребность в их пополнении. Сейчас стороны обсуждают, каким образом могут быть организованы новые поставки.

Заявление пока не содержит конкретных объёмов, дат отгрузки или условий заключённых контрактов. Поэтому его следует понимать как работу над восстановлением торгового направления, а не как подтверждение уже начавшегося экспорта.

Конкуренция идёт за стоимость зерна с доставкой

Часть потребностей Иордании могут покрывать Австралия, Аргентина и Канада, отметил посол. При этом, по его оценке, российские поставки привычны покупателю с точки зрения цены и логистики.

Для импортёра значение имеет не только стоимость зерна у продавца. Итоговая цена складывается также из доставки, страхования, перевалки и условий расчёта. Поэтому предложение с более низкой исходной ценой не обязательно оказывается выгоднее после учёта всего маршрута.

На выбор поставщика влияют и характеристики продукции, размер партии, сроки исполнения договора. Привычная схема поставок может облегчать взаимодействие сторон, но не отменяет необходимости заново согласовать коммерческие условия.

Для экспортёров это возможность расширить круг покупателей

Восстановление продаж на отдельном рынке позволяет диверсифицировать направления сбыта. Для зернового бизнеса это особенно существенно, поскольку урожай, спрос импортёров и транспортные расходы меняются от сезона к сезону.

Однако до появления контрактной конкретики нельзя оценить влияние переговоров на общий российский экспорт. Даже потенциально заинтересованный покупатель может распределять закупки между несколькими странами. Следующими содержательными признаками реализации планов станут данные о согласованных партиях, ценовых условиях и фактических отгрузках.

Иорданский рынок в данном случае интересен не только возможным объёмом сделки, но и восстановлением торговой связи с покупателем, уже имевшим опыт закупок российского зерна.